田雄心中惊讶片刻,说:“好,王总,我买。”
听到这话,王洲暗中松了口气,丹麦的菠菜种子是他主要经营的品类。
前几年,夏季虽然是淡季,但也能卖不少种子,在整个菠菜市场上,也是排名前列的。
然而,今年却遭遇了滑铁卢。
从年初开始,菠菜种子就开始下滑,到了夏季,更是快腰斩到了脚踝。
这让他很慌。
也让背后的丹麦种子公司很慌。
相比欧美和日韩的其它种企,丹麦种企只在菠菜育种上有优势,且优势也不大。
所以,丹麦菠菜种子相比其他洋种子,价格相对更温和一些。
利润也稍低一些。
现在,这份利润可能都保不住,丹麦种企很难稳得住,得到消息后,立马便进行了调价。
王洲拿到新的价格后,也开始积极联系下一级的农资店。
“田总,你要多少种子?”
田雄想了想,说:“冬绿先给我来1000斤吧。”
王洲愣了愣,“就1000斤?”
田雄说:“先卖着,要有大单我再临时找你拿货。”
王洲显然不满意,“临时拿货可不就是今天的价格了,每斤至少要贵上一成。”
田雄说:“一成就一成,总比烂在手里强。”
王洲讶然道:“形势已经差到这种程度了么?”
田雄叹了口气,“可能比这还糟糕,以前一些经常来买我种子的客户,都不来了,这个夏天,他们都在种菠坚强。
唉,王总,要是明年你没有适合越夏种植的菠菜品种,夏天我就不拿货了。”
王州抿了抿嘴,想说点威胁的话,但奈何作为丹麦种企的经销商,其手上除了菠菜并没有其它能特别拿得出手的种子。即便放狠话也完全没有威慑力。
“冬绿适合冬种,产量高,现在已经入秋了,销量应该很快就起来了,老田你才拿1000斤种子确实少了点。
“不少了,我这两天下乡,菜农也不知怎么了,买冬绿的意愿也不高。”
田雄述说起了这几天的经历,很惆怅。
王洲叹道:“唉,老田,不要放弃,我再去向丹麦人争取,种子再便宜点。”
田雄嗯声道:“反正有需求,我会再找你拿货的。”
反之,要没需求,爱哪哪去。
挂了电话,田雄又给自己点了支烟,翻动着电话簿,查询着人脉。
“哎,吴总,你认不认识云岭种业的人呐?”
“我想买他们的菠菜种子:菠坚强。”
“嗨,丹麦人的菠菜种子不行了,这个夏天被菠坚强摁着头打。
“嗯啊,变天了。”
田雄打了很多电话,奈何云岭种业没有经销商体系,他想做代理都没渠道。
菠坚强的出现,就像一条鲢鱼,在国内杂交菠菜种子领域,掀起了层层涟漪。
但菠坚强不是个例。
云岭种子更多的蔬菜品种,都在这个夏天开始发光发热。
寿光,三元朱村。
罗章是一名菜农,家里种了两个温室大棚,常年种植果菜类蔬菜。
多年的种菜经验告诉他,想把菜种好,各个环节都很重要,选对品种和种苗更是重中之重。
种子种苗选错,可能一茬菜都白搭。
所以,在种子种苗选择上,罗章很慎重,宁愿多花钱,也不买没有保障没有得到验证过的种子种苗。
年初时,他种了一茬番茄,选择了过往几年表现非常出色的番茄品种:海泽拉189。
从种苗公司买的成品苗。
成本不菲。
但他知道值得,从国外进口的番茄种子表现都非常稳。
然而,年初这茬番茄偏偏出了问题,在四五月,寿光爆发了烟粉虱,大片大片的番茄染上了黄化曲叶病毒病。
罗章的番茄也没有幸免。
两个温室大棚的番茄染病率超过70%,番茄植株矮小,叶片卷曲,花穗凋零,果实畸形。
表现一向优异的海泽拉189也挡不住番茄黄化曲叶病毒病。
罗章损失惨重。
好在周边菜农都损失惨重,大家都悲惨,好像也就没那么惨了。
只是过了没两天,村里又传出来韩大雷的番茄没染病,不仅没染病,还丰收了。
他去看了,满棚的植株上都挂满了番茄。
此后,韩大雷两口子每天都要采摘一三轮车的番茄,每天晚上村里都能听到韩大雷的大嗓门。
“哎呀,你咋知道我今天收了500多斤番茄呢。”
“也没多少,比昨天还少了几十斤。”
“价格还不错,现在番茄少,价格每天都在涨。
罗章听到这些话就来气,他自问种菜技术远比韩大雷强,韩大雷也就运气好,贪便宜种了便宜种苗,结果刚好能抗病毒病。
神气什么啊!
不过罗章倒是记下了韩大雷种的番茄品种:鸿运番茄。
一个国产番茄品种,做到了进口番茄种子没有做到的事。
至此,洋种子在罗章心中的地位悄然下落。
洋种子好像也没那么厉害嘛~
还死贵死贵的。
在自知救不回来番茄后,罗章也没有硬抗,第一时间订购了鸿运番茄种苗,并跟着清棚杀菌消毒整地。
等鸿运番茄种苗就位后,便第一时间种下。
鸿运番茄果然能抗病毒病,在他的悉心管理下,即使周边带病毒的番茄菜地并不少,罗章也把发病率控制在了5%以下。
经历一个多月的等待后,罗章的鸿运番茄也迎来了首次采收。
此时,正恰逢番茄黄化曲叶病毒病爆发的高峰期,山东、河北、江苏、安徽等地都出现了大面积病害。
番茄价格连续几个月都在高位。
靠着及时种下的番茄,罗章在最近两三个月里大赚了一笔,成了三元朱村的明星种植户,比韩大雷神气多了。
“大雷,海泽拉也推出了能抗病毒病的番茄品种——戴维斯,要不要试试?”
入秋后,各个种子公司经销商又开始了推销工作,罗章在卖番茄时,就遇到了海泽拉来推销的销售人员孔瑞。
罗章抬了抬眉,“戴维森,以前没种过,也没听人说过啊!”
孔瑞说:“没听过不要紧,这可是海泽拉出品,进口的洋种子,高级货,肯定能抗病毒病。”
罗章连续问了产量、单价等数据,心中的疑虑不减。
自从在海泽189上栽了,又在鸿运番茄上大赚,罗章对洋种子的滤镜已碎了一半。
何况戴维森没种过,周边也没听人说种过,而他在鸿运番茄上已经尝到了甜头。
“小孔,算了,秋冬茬我还是想以种鸿运番茄为主,保险,鸿运番茄的名字也取得好,鸿运当头,我估计后面番茄还有行情。”
孔瑞垮着脸走了,也就半年时间,鸿运番茄就突然火了起来。
甚至海泽拉改成力推戴维森也无济于事。
他知道农民的想法,戴维斯以往种的人少,农民不确定抗不抗病毒。
而鸿运番茄已实打实连续两次证明了自己。
但他们是谁,海泽拉啊,全世界最顶尖的番茄种子公司,过去农民主要听到这个名字就趋之若鹜。
如今,却遭到了国产番茄品种的狙击。
同样的情况也发生在了瑞克斯旺的身上,在上半年爆发番茄黄化曲叶病毒病后,瑞克斯旺反应也很迅速,推出了齐达利番茄。
然而,市场对此同样不买账。
严格来说,已经又过了一个种植季,齐达利的推广效果却依旧没有达到预期效果。
“我们不能再坐以待毙,要表现得更有侵略性!”
青岛,瑞克斯旺中国公司总部会议室,CEO伊安·道尔顿俯身向前,对过往几个月茄科蔬菜种子的表现很不满意。
尤其是番茄种子的销量下滑让他坐立不安。
“我们不仅要给经销商下任务,还要给他们更优惠的政策!”
负责茄科种子的推广经理孙杉不由暗自腹诽,两个月前你可不是这么说的。
那时伊安·道尔顿还雄心勃勃的声称:“瑞克斯旺的机会来了,我们有丰富的种子储备。
在种子库里,正好有抗病毒病的番茄品种齐达利,现在进行推广,除了个别竞争对手有抗病毒品种,齐达利将占领更多的红果番茄种子市场。”
然而,横空杀出了个鸿运番茄。
当齐达利还需要农民验证是否抗病毒病时,鸿运番茄已扛过了病害高发期。
这份实打实的履历更能获得农民的认同,订单自然也流向了鸿运番茄。
这才有了伊安·道尔顿如今的变脸。
“瑞克斯旺和经销商是并肩作战的伙伴,我们要及时了解他们的困难,为他们解决麻烦。”
“种子当然要降价,现在不是赚多少钱的问题,而是还能不能赚钱的问题。”
“定价比鸿运番茄可能遭受非议?”
“呵,我要面子有何用!”
“我只要市场!”
孙杉感觉伊安道尔顿确实急了,他在多个跨国种企工作过,欧美种企的经销策略一向很激进。
和经销商爆发冲突,争吵得面红耳赤是家常便饭。
现在,伊安·道尔顿却称经销商是伙伴,可想而知经销商闹得有多厉害了。
不出意外,瑞克斯旺在番茄种子上进行了大幅降价。
海泽拉随后也立马跟进。
不仅是齐达利和戴维斯两个抗病毒品种降价,连带此前的明星品种海泽拉189、144和瑞克斯旺的百利也都大幅降价。
年初,189、144、百利等品种种子售价都是约100元/g。
降价后,零售价变成了40元/g。
...
9月,花城酷热不减。
陈家志在办公室里审阅着云岭种业的报告。
菠坚强和鸿运番茄最近的销量异常凶猛。
只龙大集团在菠坚强种子的采购上,就已累计支付了1亿元的采购款。
其余种植大户、中小散户也纷纷在重复订购,形势异常火热,甚至逼得进口杂交菠菜种子纷纷降价。
除了丹麦种企,坂田、龙井、圣尼斯的菠菜种子零售价也已是近乎腰斩。
在红果大番茄上,鸿运番茄的竞争表现相比菠坚强要稍次一点。
毕竟菠坚强在越夏栽培上,还没有竞争对手。
而鸿运番茄虽然现目前占据绝对优势,但戴维斯和齐达利也不是吃素的。
随着价格下跌,肯定会有菜农试种,后续随着更多试种结果出来,鸿运番茄的压力会随之变大。
“价格战?”
陈家志冷笑了两声,“云岭还没打价格战,倒是你们先开始了,够激进。”
“但谁怕谁啊。”
只要品种性状表现没差上一个层级,在主场打价格战,国内种企不会虚任何跨国种企。
就目前情况而言,鸿运的性状表现不差,也明显威胁到了主流洋种子的生存空间。
否则瑞克斯旺和海泽拉不会表现得如此激进,直接采取了降价策略。
他们越急,陈家志越兴奋。
这意味着他做对了,国产替代的目标也越来越近。
在云岭种业的报告上,除了菠坚强和鸿运番茄,也还有其它种子的信息。
在果菜种子上,长棒黑茄和阳光番茄的表现也很突出。
长棒黑茄在川渝、陕甘宁和华南的烧烤界,已经掀起了不小的涟漪。
烧烤店老板和不少批发商都注意到了这个品种。
自然,也逐渐带动了种植户种植,种子销售量也呈明显上升趋势。
阳光番茄则是在靠谱鲜生近3000家门店里大杀四方。
完善的物流体系让阳光番茄得以用最快的时间进入门店,最大程度保存了其极佳的口感。
凭借着优异的口感表现,阳光番茄在这一年时间里,也征服了一个又一个客户,口碑也持续发酵,带动各个门店的销量节节攀升。
尤其是在喜欢吃番茄的江浙沪地区,即便其价格高,也成为了门店最佳的引流单品。
有的人为了买阳光番茄,不惜走更远的路买菜。
据统计,阳光番茄在所有门店的日均总销量已达24万余斤,平均每家店每天要卖80余斤阳光番茄。
这不是一个小数字,菜场都险些供应不上。
因为阳光番茄的特殊性,同行即使想模仿都很难,在蔬菜批发市场上更是看不到阳光番茄的踪迹。
这是一个独属于靠谱鲜生的品种,实现了产区与消费者的对接。