“别来,四会今年的砂糖橘不行。
“谁说的不行,我家的砂糖橘就特别好,坐等老板上门收购,只要1.8元/斤。”
上千人的QQ群里鱼龙混杂,消息真真假假,需要人自己去判断。
广东砂糖橘1.8元/斤的开市价也不算低了,比去年高。
京城的水果商吴向阳在群里看到消息时,就主动发了私信过去,询问地址。
得到位置后又马不停蹄地的赶过去,结果却有些失望。
联系他的不是果农,而是中间商,果品也不算好,有点偏软和失水,还夹杂着部分病果。
“这果子也不行啊!”
“老板,今年天气不行,砂糖橘都这样,我这已经算不错了,1.8元的价格也不高。”
吴向阳做了多年砂糖橘生意,清楚价格其实比去年同期高。
但他也走了不少地方,今年产区的果子确实比去年少,只是不是天气原因,而是病害。
犹豫再三,吴向阳买了这批果子。
不出意外,亏了。
果子的品质比想象中还差,很容易烂,有的甚至货还没到京城,在运输途中就开始烂了。
等到了京城,已经烂了大半。
吴向阳的老婆刘莉在京城拍了照片发了过来,“老吴,既然知道有病果,就不要心存侥幸买了。”
“不应该啊,就算有病果,也不该烂的这么快。”
现在交通完善多了,即使从广东到京城,也要了几天,正常来说,砂糖橘到了京城后,都还能有几天的销售期。
刘莉有些生气,“不知道,反正这车货亏惨了。”
不止是这车,吴向阳又连发了十来车,也都做的是亏本生意。
与他同样境遇的砂糖橘收购商,还有不少,前面发出的几车货基本都是亏本生意。
离谱的是,砂糖橘价格还越来越高。
吴向阳也早学聪明了,不从果商手中拿货,而是直接去找果农。
但光这样不够,果农也会把病果夹杂在一起卖,有时候也是没办法,病果太多了。
随便在一个果园里多走走,几乎都能看到了黄化了的果树。
也因此,病果率越低的果园,果商愿意给的收购价逐渐上涨。
从十月下旬到十一月,砂糖橘从1.8元/斤,逐渐上涨到了2.5元/斤。
好消息是果品品质也在提升,贮藏性变好了,不至于在路上和到市场后大量烂果。
到十一月中下旬时,果商也开始赚钱了。
又卖出了一批果子后,在京城的刘莉算了算账,前期亏的基本赚了回来,心里的压力顿时就释放了。
“老吴,再加把劲,多收几车货发回来,最近砂糖橘品质不错,走货的速度很快。”
“我也想多收果,多发货,但没那么好找货。
吴向阳也开始打倒苦水,黄龙病爆发,让广东各地砂糖橘今年品质参差不齐。
尤其是上市时间比较早的,烂果比率奇高,贮藏性奇差。
他经验丰富,多走动,多调查,就摸出了其中的缘由。
上市早的,通常果园缺乏管理,爆发黄龙病的概率更高,病果多。
还有的则是疏于管理,果农只用了化肥管理,导致果品贮藏性差,再一夹杂病果,买了这种果子,天王老子来了都得亏。
反而上市稍晚的,果农管理上比较用心,黄龙病危害较轻,果子的品质就比较好。
这样的果子买回去就赚钱。
但市场行情好的原因,也是由于供应少,这就很考验收购难度了。
吴向阳即便一刻不停歇的跑,也很难做到两天发一车,最多三天发一车。
且随着时间往后,广东的砂糖橘也越来越不好买了。
关注着群消息,得知某地有砂糖橘后,吴向阳开车翻山越岭的赶往果园,到了后结果被人高价抢走了。
“这勾八的江西佬,来得又快,出价又高。”
“果农也不是东西,害老子白跑一趟。”
他看了果园,有黄龙病,但果农管理比较用心,病害很轻,果子的外表和品质都不错,是难得的优质果。
就是果农太狡猾了,在群里呟喝了一群收购商过来。
但赢家只有一个。
吴向阳和几个没买到果子的收购商聚在一起抽烟,交流着信息,话里也是真真假假。
“都想找好货,但好货哪有那么多。”
“黄龙病一爆发,广东的果农估计也都不敢把砂糖橘在树上留久了,后面只会越来越难买。”
“踏马的~今年还是闰年......”
“对哦,今年是闰年。”吴向阳眼睛一亮,捕捉到了一条有用信息。
其余人反应也不慢,很快意识到闰年的影响。
“现在这情况,广东没采摘的砂糖橘量也不多了吧,至少比去年同期要少不少,但到春节还有两个月多时间……..……”
“还真是,这要到了春节,砂糖橘价格得涨到什么样去了!”
"
都是老手,算算时间就知道未来的行情走势了。
一开始提及今年是闰年的收购商突然有些后悔,嘴快了,他以为其他人都知道。
但细想后,也不后悔。
“有什么用呢,价高再高,买不到果子也一切白搭。”
“是啊,得买得到货。”
两个稍年轻的收购商你一言我一句的说着,却发现其余人很少开口接话了,有个别的还找借口离开了。
两人意识到了有人藏着东西,想追问,结果更多人借口离开了。
“靠,这是有渠道瞒着我们啊。”
“这群勾八东西,刚刚还一口一个好兄弟,翻过脸就不认人了。”
“艹,以后别想一起行动。”
来自江西的收购商何永福心里痒痒的,十分难受,他想了半天,也不知道广东哪里还有砂糖橘能再坚持两个月。
别说两个月了,就是现在找货也越来越难了。
收购商有时是会一起行动的,联合向果农压价,或者套路果农,但今年的广东明显不适合。
太考验收购商的眼力劲了,眼力好,买到好果,就能大赚,眼力差,买到差果,也能大亏。
而如果能在春节前后仍能买到品质尚可的砂糖橘,那就是大赚特赚了。
“他奶奶的,吃了没读书的亏,到底哪里的砂糖橘还能坚持两个月?”
何永福挠破脑袋也想不出答案。
但他也不是傻子,现在信息发达了,尤其了QQ群的存在,让各地的信息变得很畅通。
他就加了好几个千人QQ群,全是和水果、柑橘有关系的。
有人在里面发布货源信息,也有人求购。
接下来一段时间,何永福不仅翻山越岭,还时刻关注着QQ群里的消息。
广东的砂糖橘越来越难买,好几天才能发出一车货,但群里的消息他是一条不落。
到了12月下旬时,何永福才逐渐发现了端倪。
“玉林?又是玉林,玉林在哪儿来着?”
“桂林又是哪儿……..…哦,桂林山水,是广西,广西确实有砂糖橘,但好像不多吧?”
何永福不太确定,他没去广西收购过砂糖橘。
一直以来,广东才是砂糖橘的主产区,他也长期活跃在广东收购。
只是知道广西有砂糖橘。
以往可能没那么在意,但在广东砂糖橘越来越难买的情况下,何永福很难不关注到广西。
从12月开始,何永福在广东的发货频次继续下降,从四五天发一车,再到一周发一车.
等12月末,10天一车也保证不了。
由于砂糖橘产量减少,还在广东坚守的收购商也变少了。
何永福不相信都放弃了收货。
以现在的行情看,砂糖橘只要买到就是赚到。
那么只有一个可能。
很快,
何永福也做出了决定。
去陌生的广西,去桂林。
QQ群里有地址,何永福说走就走,到了后,心里的忐忑消失了,转而是气愤。
“勾八东西,怎么你们都在?”
漫山遍野都是砂糖橘树,笼罩在薄膜里,枝条上垂挂满了密密麻麻的金黄果子,果农在树盘下架好了一根根用作支撑的竹棒。
在山腰上,水泥路交汇的路口,何永福下车后,就看到好几个也来自江西的收购商,还有来自京城的吴向阳等人。
此前都在广东。
没人给何永福说,但他来了后,又都在这里。
“来了呀,小何。”
“不赖嘛,还能找过来。”
“刚好,多一个人多一份力量。”
其余人没当回事,能自己找来才能一起做生意,看京城和江西的收购商聚在一起,何永福就知道这些人想搞事。
广西不是传统的砂糖橘主产区,即便信息畅通了,但外地来的收购商仍然较少。
同时远离消费区,也就很依赖中间商。
这群收购商来了桂林后,发现这边的砂糖橘并不少,一片山连着一片山都是挂了果的砂糖橘。
很难不动心思。
最起码不能互相抬价,现在收购商少,沟通起来也容易。
如果能压价那就更好了。
“压价很难,桂林的砂糖橘是不少,但至少有三分之一都是同一家公司的,其余才是散户种植的。”
“哪家公司这么牛逼?”
“还能有谁,靠谱鲜生啊,在桂林有5万亩砂糖橘,在玉林有2万亩,在西林还有3万多亩,一共10万亩砂糖橘基地。”
何永福被几个地名搞惜了一瞬,但很快又被砂糖橘面积所震惊。
“10万亩砂糖橘基地都是靠谱鲜生自建的?”
“昂。”
“如果靠谱鲜生没有砂糖橘渠道也就罢了,但他本身就是水果经销大户,全国有几家果品企业比他强?”
没有。
至少何永福想不出。
“很多本地果农和靠谱鲜生也有联系,靠谱鲜生在产地也都建有分选工厂,如果收购价低了,果农会直接卖给靠谱。”
“所以,压价行不通。”
“只希望各位不要恶意竞争,起码被人先定了的货,不能再加价抢,好歹也要等两三天没采摘再去问......”
有人牵头商量定规矩,明面上都是同意的。
但也都知道规矩能持续多久,取决于在桂林能买到的砂糖橘有多少。
桂林能看到的砂糖橘固然多,但靠谱鲜生就占了5万亩。
看着就让人两眼冒光。
但于绝大多数人而言,也只能是看看了。
“特么的,10万亩砂糖橘啊,今年得卖多少钱?”
在这群果商所处水泥路口往上的山腰上,李向荣目光如炬往下看着,果商盯着果子看的眼神,让他难以心安。
“晚上又得加强巡逻了。”
他曾是靠谱鲜生菜场的一名菜工,现在是靠谱鲜生砂糖橘基地的一名园长,从建园开始,就分管着大约一千亩的果园。
三年多时间,才有了今日的收获。
10月初时,由于收购商少,广东砂糖橘开市价1.8元/斤,但桂林只有1元/斤。
即便那时桂林只有少量早熟的金秋砂糖橘。
靠谱鲜生肯定是不会以1元/斤对外卖的,但本地果农不知道。
有些果农怕果子烂在树上,或是急于看到钱,便早早便宜卖了。
劝都劝不过来。
李向荣是知道些情况的,前些年砂糖橘行情不景气,果农管理便不上心。
即便去年后期砂糖橘价格起来了,今年部分人管理也图简单。
只用了化肥进行管理。
对果农而言,一片果园施用有机肥的综合成本是远高于化肥的。
化肥也简单省事。
但这样种出的砂糖橘没有灵魂,不好吃,不耐储藏。
这样的果子在今年也算得上中等果,只是老果农心虚,早早卖了。
李向荣可不心虚。
他管理的千余亩果园,三年来,每年都保持着勤施薄施化肥,同时重施有机肥的习惯。
有基肥也都是自家公司生产的好肥料,有牛粪,有菌渣,营养物质很丰富。
也给砂糖橘树打下了扎实的基础,每年春梢、夏梢、秋梢那都是一节一节往上冒。
如果不修剪树形,李向荣估计树还能再高个半米以上。
但修剪了后的砂糖橘树内部更通风透气,能吸收更多阳光,积累更多养分。
如此种出来的砂糖橘,才称得上是品质上乘的砂糖橘,贮藏性也更好。
李向荣是广东人,但每次品尝了果园里的砂糖橘后,都得发出轻哼声。
“唔~正啊。”