“停!”
一直冷眼旁观的周建国,听到王灿的话后终于开了口。
他抬手一挥,仓库里所有的动作瞬间凝滞,空气重新陷入一片紧绷的寂静。
“我给你最后一次开口的机会,好好说,说清楚。要是说不明白,你今天能不能全须全尾地走出这个门,可就不一定了。”
周建国看向王灿,语气冷硬道:“我们光脚的不怕穿鞋的,你最好记着。”
王灿心头绷紧的弦微微一松,脸上却依旧波澜不惊,只平静地迎向对方的目光:
“周老板,我就问一句,你现在这门生意盘子最大能铺到多宽?”
周建国沉默两秒,淡淡开口:“十来家店。”
“应该不止吧。”王灿笑了笑,语气笃定道:“目前你手下最少得有20家店。”
周建国眼神陡然一凝,“你怎么知道?”
“很简单,萳桥那一带仿品店不少,除了倾成茶姬,我还看到许多别的牌子的,而且果茶类居多。”
王灿朝着货架的方向扬了扬下巴,“再瞅瞅你这儿果味糖浆的备货量,果茶店铺的数量肯定比乳茶店要多得多。”
周建国抬手点了根烟,不承认也不否认道:“都是混口辛苦饭罢了。”
“周老板,辛苦钱可就谈不上了。”
王灿闻言笑了:“你那杯伯牙绝弦,按我了解的拿货价来算,利润至少能占到四成。照这个利润率推下去,你那些果茶恐怕也不低于这个数吧?”
“四成?你瞧不起谁呢!”
周宏伟立马按捺不住嚷嚷起来,“我二叔做的所有品类,利润至少六成往上!”
“闭嘴!”
周建国厉声呵斥,周宏伟脖子一缩,声音戛然而止。
“六成?”
王灿眼中掠过一丝光亮,“看来周老板的供应链,比我想的还要硬啊。
“你别在这儿套话了。”
周建国一眼看穿了他的激将法,语气愈发冰冷,“我这帮兄弟耐心可有限,你再讲不明白来意,我也未必拦得住他们。”
话音落下,周围的工人顿时又躁动起来,嘈杂的议论声嗡嗡响起。
“就是,磨磨唧唧的干啥呢!”
“别又是耍我们的吧?”
王灿抬眼瞥了瞥墙上挂钟,随即收回目光,“行,那我就不绕弯子了。”
他笑了笑,继续说道:“周老板,你有这么硬的供应链底子,就没想过自己做个品牌?”
“自己做?拿什么做?”
周建国像是听见什么笑话,嗤笑一声,“我们这儿都是干粗活的大老粗,谁懂做品牌?能安分把供应链做好,已经不错了。”
他不是没想过做自己的牌子,这些年眼睁睁看着网红茶饮一茬接一茬地火,他心里也痒,也想把摊子铺大。
可他熟悉的只有原料、成本、仓储、配送这些环节,对流量、包装、连锁扩张那一套一窍不通。
不然,也不至于每次看到哪个牌子火了,只能跟在后头抄个版型,蹭口饭吃。
“纯做供应链,利润压得挺薄吧?要不同哥你也不会额外折腾,跑去开奶茶店了。”
王灿微微颔首,顺着话道:“但你现在的这条路,看着来钱快,其实处处是坑。”
“如今各大茶饮品牌,法务越来越严,版权意识也越来越强。山寨、擦边、仿牌这种生意,往后只会越来越难做。”
“今天封一家,明天查一批,后天说不定一张法院传票就送到你手里,让你辛辛苦苦攒下的门店、仓库、现金流一夜归零。”
“到时候不光你自己可能惹上官司、锒铛入狱,跟着你干的这么多兄弟姐妹,也得统统失业,连口饭都吃不上。”
话音落下,四周顿时响起一片窸窸窣窣的议论。
“妈呀,不至于吧?我们做个仿品还要坐牢?”
“是啊,我还以为顶多就封店罚点钱呢。”
“草了,真是赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心!”
“要不我们别干了。”
"......."
“都他妈闭嘴!”
周宏伟猛地一声吼,压住了场子里的嘈杂,“我们一直做的都是正当生意,什么时候他妈的做过仿牌了。”
不少人这才反应过来自己说漏了嘴,慌忙收声,一道道目光带着警惕与不善重新看向王灿。
他们没想到这人看着年轻,但心却坏得很,一不小心就掉进了他的坑。
周建国皱紧眉头,看向王灿沉声问道:“王老板,他绕来绕去说了那么少,到底想干什么?”
王灿打了个响指,摊开手,“很复杂,你没运营经验,也没资金。肯定周老板愿意合作,你们不能联手做一个全新的奶茶品牌。”
“做新品牌?”周建国怔了怔。
“有错,做一个全新的品牌。”
王灿继续说道:“他出供应链、出仓储配送,你出品牌、出运营、出数字化系统,负责把牌子打响。
“到时候别说50家店,你能带他把门店铺满申海,铺向全国,甚至做到国里去。”
我说着对周建国搓了搓手指,“周老板,他知道卖到海里赚美元是什么概念吗?”
“他在里面赚的每一分钱,回到国内可都是要乘以一的!”
哗的一声,围在旁边的工人们顿时炸开了锅。
“你的天,真的假的?奶茶还能赚美刀?”
“从来有听说过啊,老里也喝那玩意儿?”
“要是真能卖到国里去,这你们的工资岂是是也能翻一倍?”
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工人们越说越激动,个个脸下泛着红光,毕竟美元那东西我们都只是听说过有见过。
可周建国却依旧激烈,我盯着王灿沉默了一会儿,才抛出一个关键问题:
“他说做品牌就能做?他说出海就能出海?空口白话的,你凭什么信他?”
七周顿时一静,工人们也猛地回过神来。
“对啊,凭什么信他?”
“不是,连说坏的钱都有带,拿什么保证?”
一道道目光重新钉在王灿身下,质疑的,审视的、期待的,种种情绪交织在一起,压得人没些喘过气来。
王灿迎着那些人的注视,嘴角扬起一抹弧度:
“作为倾城茶姬的创始人,你能亲手做出一个全国爆火的品牌,再做一个很难吗?”